Навязчивое желание создать успешный бизнес и страх потери бизнеса заставляет многих людей делать неопрятные вещи.

Мы сейчас не о владельцах казино, сутенерах, политиках или корпорациях, совсем нет. Мы говорим о хороших владельцах малого бизнеса, которые вдруг взялись за маркетинг.

Предположим, что у вас есть блог, вы пишете классные посты и людям они нравятся. И что теперь? Как вам это превратить в бизнес?

Может быть вам доводилось слышать о подобных людях, которые сколотили себе миллионы. Как им это удалось? Это все интернет-маркетинг. Они собирали базу email-ов, затем жестко манипулировали этой базой используя эмоциональные тактики, социальные доказательства, нагнетание фальшивой срочности, построение воронок продаж, подогрев лидов, создание у потенциального клиента ощущения, что если он не купит то, что вы продаете, то что-то потеряет в этой жизни.

Вы видите успех подобных людей и вдруг понимаете, что хотите так же. Вы не знаете, как вам сделать подобную систему, но этот парень ведь сделал это, он успешен. Поэтому вы покупаете его курс и начинаете следовать его советам.

И тут ваш прекрасный блог заставляет меня присоединится к списку вашей рассылки. Появляется какое-нибудь всплывающее окно, которое пытается взять у меня мой email в обмен на какой-нибудь бесплатный отчет. Если я сделаю это – то начну получать все возможные виды и типы электронных писем, которые я заведомо не хочу получать. Вы пытаетесь запихнуть меня в вашу воронку продаж. Вы постите тысячи вещей в социальные сети, чтобы заставить меня заинтересоваться тем, что вы там продаете.

Вы начинаете создавать образ того, что как вы думаете хочу я. И да, ок, наконец-то вам удается заставить меня купить то, что вы впаривали мне все это время. Вы же теперь маркетолог, грязный и подлый манипулятор.

Я жму “Отписаться” в очередном вашем письме.

Но что, если бы вы вместо всей этой чуши были бы просто уверены в вашем бизнесе? Вы бы создали нечто ценное и верили, что это поможет людям. Вы бы действительно помогали людям и видели бы это по их реакции и их результатам.

Но вы не сделали ни одной из подобных вещей. Хотя все, что вам нужно сделать – сделать что-то действительно крутое и полезное и тогда люди будут сами говорить о вас и рекомендовать вас. Вот это я понимаю был бы выбор в пользу простоты и надежности.

Для укрепления веры в своем бизнесе, нужно поставить все на карту, вложить все, что вы можете в то, что вы делаете. Прислушиваться к людям и смотреть, что это им действительно помогает. И если кто-то не пришел к вам, не купил что-то у вас – вы их не преследуете назойливостью, вы просто отпускаете их. Потому что понимаете, что вы строите это не для всех.

Да, безусловно, страх потерять бизнес будет и в такой модели бизнеса. Он там будет, но не будет управлять вашим бизнесом.

p.s.
Это мой перевод статьи “Confidence in Your Business” авторства известного в узких кругах минималиста Лео Бабауты. Иногда я буду позволять себе делать подобные переводы.