В основе любой деятельности лежит некий импульс. То, что часто называют мотивацией. То есть ответ на вопрос: “Зачем?” Зачем вам бизнес? Чтобы получить что? Чтобы достигнуть каких целей? Так вы выстраиваете каркас вашего бизнес-проекта, вашего начинания. Действия берут начало после определения целей. Но предположим, что цели поставлены. Что же дальше? Мы создали сосуд, но чем […]
Posts from January 2015
“Простота: секрет эффективного маркетинга” – Санни Т. Х. Го
Урывками дочитал таки книгу “Простота: секрет эффективного маркетинга” за авторством некоего малайзийца Санни Т. Х. Го. Название пафосное, цепляющее, всё “как учили”. Открываем, читаем. Да, маркетинг переусложнили. Да, консультанты иначе не смогут продать свои дорогостоящие услуги. Да, не нужно забивать себе голову всякой “котлеровщиной”, надо работать. Да, мы согласны, гуру, покажи нам путь. И тут […]
Почему нужно уважать историю и изучать классиков маркетинга?
“Охотник на оленей не видит гор — страдалец” – Хакуин (Мастер дзен, X век н.э.) “Отечественный маркетинг вообще похож на городок Хармонт из фантастической повести братьев Стругацких “Пикник на обочине”. Для тех, кто не читал это культовое произведение, напомню основную суть. Жил был город и вдруг рядом с ним приземлились инопланетяне. Вроде как на пикник. […]
5 волн развития маркетинга и 4 вывода
Публикую еще один кусочек из новой книги про системный маркетинг в малом бизнесе. В нем рассказывается о пяти волнах развития маркетинга и приводится четыре вывода из них для сегодняшней России. “Чтобы лучше уложилось в голове (см.предыдущий отрывок), нагляднее использовать вот эту таблицу: Из таблицы видно, как смещался фокус бизнеса (колонка “Драйвер прибыли”) и как менялись […]
Как мы к этому пришли “всем миром”
Ниже – кусочек из моей новой книги про системность в малом бизнесе. Кусочек о том, как мы пришли к сегодняшнему состоянию “дурдома”. “Полагаю, что нет смысла излагать историю развития капитализма с Италии XII века (хотя опять же по иронии впервые термин “капитализм” тоже был использован в 19 веке – романист Уильям Теккерей в 1854 году […]
Движущая сила бизнеса – это не деньги (а что тогда?)
Дейв Ди называет это “скрытый секрет” (то есть такая шкатулка в шкатулке). Почему? Потому что никто не говорит об этом. Даже гуру молчат. Вот в чем штука… Неважно, что за товар или услугу вы продаете. Неважно, продаете вы онлайн, оффлайн или совмещаете эти реальности. Если вы хотите создать толпу, которая будет лояльной к вам… Если […]
Что такое системность или Почему “фишки” вас не спасут
Один пример про системность мы уже приводили в 2014 году. Настало время еще одного примера. Станция московского метро “Выхино” (до 1989 года “Ждановская”) всегда была известна тем, что в час-пик (где-то с 8 до 9 утра) было невозможно зайти в вагон. Это не смотря на то, что “Выхино” – конечная станция (ну, когда то была […]
“Воронка продаж” и AIDA (всем любителям БМ посвящается)
Есть два инструмента маркетинга, которые то путают, то неправильно толкуют, то неверно и не к месту применяют. Этому способствует во-первых отсутствие знаний о том, откуда эти инструменты взялись и зачем. А во-вторых, страсть отечественных деятелей вырывать вещи из общего контекста, преподнося их как некие чуть ли не авторские наработки. И среди таких вот “брошенок”, вырванных […]