Олег Артамонов из Samsung на примере рынка ноутбуков в России популярно объясняет о том, куда приводит неверное планирование и прогнозирование. А также о том, почему не нужно поддаваться искушению снижать цены чтобы побороть конкурентов. Памяти маленьких интернет-магазинов посвящается:
Понятно, что товаров на рынке много больше двух, да и продавцы в какой-то степени могут противодействовать снижению «справедливой цены» (не очень эффективно, потому как покупатель сам по себе разницу между машинами не видит, ему остаётся только верить продавцу более дорогой на слово)… но итог всё равно тот же: свободный, конкурентный рынок самостоятельно, без внешнего воздействия избавляется от качественного товара.
Так вот, на российском рынке бюджетных ноутбуков (до 25 тысяч рублей примерно) ровно такая ситуация и сложилась. Параметром, известным продавцам и неизвестным покупателям, является всё то же качество.
Такое развитие рынка было подстёгнуто как раз избытком складских запасов недорогих пятнашек осенью прошлого года: так как склады рано или поздно надо освобождать, а спроса на ноутбуки нет, то соответствующие производители начали этот спрос подстёгивать, снижая цены. Нет, не снижая — обрушивая. В том числе и себе в минус, ибо задача заключалась уже не в получении прибыли, а в освобождении складов и минимизации убытков. Исторический минимум — пятнашка на Celeron за 7990 на полке в федеральном ритейле. Даже мелкие интернет-лавочки, привыкшие работать за доширак, при виде таких дискаунтов вздрогнули.
Так или иначе, запасы были распроданы, но одновременно средняя цена на рынке сильно упала. А покупателю, который месяц назад видел рекламу ноутбуков по 7990, очень трудно объяснить, почему теперь они снова должны стоить 14990. Очень. Особенно на падающем-то рынке. Соответственно, перед вендорами, которые по-прежнему жили установкой «долю рынка надо держать как Москву зимой 41-го», встала задача — как максимально опустить цены на ноутбуки так, чтобы и покупатель продолжал их брать, и хоть какую-то копейку самим заработать. Задача решилась несложно: контрактные ODM-производства (ни для кого же не секрет, что у нас из 10 крупнейших поставщиков ноутбуков 9 пользуются контрактным производством?) были переориентированы на максимальную экономию. На характеристиках экономить не получается — они прозрачны для покупателя, и если ты поставил Celeron вместо Core i3, то будь добр и цену снизить, — поэтому осталась экономия на качестве.
Целиком доступно по ссылке
