Эту историю любит рассказывать Перри Маршалл. И эта история – ключ к пониманию чуть ли не всех вопросов, возникающих в процессе поиска и привлечения клиентов в ваш бизнес. Садитесь поудобнее, мы начинаем. Ниже авторский перевод этой истории. Когда ему исполнилось 17, Джон Пол Мендока бросил школу, автостопом добрался до Лас-Вегаса и прожег 4 года своей […]
Posts in the Увеличение прибыли category:
Рубрика, в которой рассказывается про основные аспекты и коэффициэнты увеличения прибыли
Вечная проблема бизнесов
Самая главная, можно даже сказать извечная проблема любого бизнеса – поиск клиентов. Если к вам на порог заявится по собственной воле самый захудалый клиент, но с намерением купить у вас то, что вы продаете – обычно проблем не возникает. Даже если вы очень плохо умеете продавать, то худо-бедно справитесь с тем, чтобы принять у клиента […]
Если реклама вдруг перестала окупаться
Мы рассмотрели экономику бизнеса (бизнес-модель) и его УТП. Вкратце, экономика – это суть маркетинга, это показатель того, сколько мы можем себе позволить потратить на привлечение нового клиента. Все остальные расчеты обычно подчинены только этой цели. УТП (уникальное торговое предложение) – это ответ на вопрос потенциального покупателя: “Почему я должен купить у вас сейчас, а не […]
Бизнес-модель и экономика бизнеса
Для того, чтобы говорить о каких-то “фишках”, хитростях и тактиках, нужно сначала заложить прочный фундамент и разобраться с терминами. Точно также перед тем как обсуждать маркетинговую стратегию, нужно разобраться с экономикой проекта. Как правило экономический базис описывают бизнес-моделью. Вот про бизнес-модель и поговорим.
Лидогенерация (генерация лидов) в 379 словах
Лидогенерация (lead generation) – это процесс получения людей, которые максимально готовы к покупке (или к переговорам о покупке). Максимальная готовность к покупке достигается обучением и/или предоставлением информации о решении специфических проблем специфической аудитории, которую мы хотим привлечь.
Вы то, что вы считаете
Продолжим начатую в прошлый раз тему. Применить принцип Парето в бизнесе можно только если вы методично считаете и учитываете то, что хотите изменить. Если вы хотите увеличить прибыль от продаж, нужно считать поток денег от каждого конкретного клиента. Если вы хотите сократить расходы на контекстную рекламу (но при этом не хотите сильно терять в эффективности), […]
С чего начать консалтинг? (принцип Парето или 80/20)
Нахождение явления, которое называют “Принципом Парето” (или “принципом 80/20″) в бизнесе часто является тем самым левереджем, о котором постоянно толкует Джей Абрахам. И это то, с чего нужно начинать консалтинг по увеличению прибыли бизнеса, в котором уже есть клиенты. Наглядно принцип Парето отображается в виде фрактала, то есть самоподобия небольших фрагментов структуры общей форме этой […]
Сказка про снижение входящего потока потенциальных клиентов
Однажды бизнес-консультант в очередной раз пришел к своему клиенту. Они поговорили о том и о сем, обсудили новости и последние прочитанные книги, и сели пить чай. И тогда клиент задал терзавший его вопрос: “Что делать? Я тут анализировал цифры за последние три года и обнаружил, что с каждым годом входящий поток потенциальных новых клиентов падает!” […]
Про покупку или подделку отзывов
Клиенты часто задают вопрос о том, нужно ли покупать или подделывать отзывы. Устами Mobile-Review.com даем ответ: