Мы рассмотрели экономику бизнеса (бизнес-модель) и его УТП.

Вкратце, экономика – это суть маркетинга, это показатель того, сколько мы можем себе позволить потратить на привлечение нового клиента. Все остальные расчеты обычно подчинены только этой цели.

УТП (уникальное торговое предложение) – это ответ на вопрос потенциального покупателя: “Почему я должен купить у вас сейчас, а не сделать это у ваших конкурентов на следующей неделе?”

Давайте сделаем первые выводы на уровне логики.

Часто случается ситуация, когда реклама перестает окупаться. Вы давали рекламу и вроде все шло хорошо, но в какой-то момент рекламный бюджет стал расти, а вот отдача увеличиваться перестала. Так вот. Если реклама стала для вас вдруг очень дорогой – это первый признак того, что у вас хреновое УТП. Также это признак того, что с экономикой у вас хреново тоже. Стало быть нужно чинить математику (перекраивая бизнес-модель) и напрягать логику (создавая или улучшая УТП).

Тут многие впадают в ступор. Можно долго цепляться за старое, пытаться менять подрядчиков и исполнителей которые делали вам рекламу, ковыряться в настройках рекламного инструмента. Но это будет похоже на действия блондинки из анекдота про заглохший автомобиль: “стекла протирала, по колесам стучала, машина все равно не едет”.

Поэтому, как только вы начинаете с ужасом понимать, что реклама уже не отбивается, первым делом проверьте экономику проекта и УТП (напоминаем, УТП бывает и у конкретного товара, и у конкретного магазина, и у вас, как бренда). Довольно жестко и более цинично об этом упоминалось вот тут.