Лидогенерация (lead generation) – это процесс получения людей, которые максимально готовы к покупке (или к переговорам о покупке). Максимальная готовность к покупке достигается обучением и/или предоставлением информации о решении специфических проблем специфической аудитории, которую мы хотим привлечь.
Posts from August 2014
Вы то, что вы считаете
Продолжим начатую в прошлый раз тему. Применить принцип Парето в бизнесе можно только если вы методично считаете и учитываете то, что хотите изменить. Если вы хотите увеличить прибыль от продаж, нужно считать поток денег от каждого конкретного клиента. Если вы хотите сократить расходы на контекстную рекламу (но при этом не хотите сильно терять в эффективности), […]
С чего начать консалтинг? (принцип Парето или 80/20)
Нахождение явления, которое называют “Принципом Парето” (или “принципом 80/20″) в бизнесе часто является тем самым левереджем, о котором постоянно толкует Джей Абрахам. И это то, с чего нужно начинать консалтинг по увеличению прибыли бизнеса, в котором уже есть клиенты. Наглядно принцип Парето отображается в виде фрактала, то есть самоподобия небольших фрагментов структуры общей форме этой […]
Вы то, за что вам платят
Продолжим тему, которую мы начали вчера. Если люди платят вам за товар – вы в продуктовом бизнесе. Если люди платят вам за вашу работу – вы в сервисном бизнесе [по оказанию услуг]. Но если они платят вам за ту ценность, которую вы приносите им и делаете их жизнь приятнее – вы в бизнесе [предоставления пользовательского] […]
Упрощение маркетинга. Создание маркетинговой стратегии, которая сама является Message
Люди, как правило, стремятся все свести к очень простым понятиям и вещам. К черному и белому без полутонов. “Мы” и “Они”. “Свои” и “Чужие”. “Хорошее” и “Плохое”. Это называют упрощением. Купи то – получишь это. Найми нас – станешь знаменитым. Один из эффективных способов создания маркетинга, эксплуатирующего простоту, это создание такой маркетинговой стратегии, которая была […]
“Меч Без-Меча. Жизнь мастера боевых искусств Тэссю” – Джон Стивенсон
Джон Стивенсон – американский исследователь японской традиции каллиграфии и фехтования. Составил жизнеописание выдающегося мастера дзен, каллиграфии и боевых искусств Ямаока Тессю. Результатами исследований явилась книга, которая в русском переводе была названа “Меч Без-Меча. Жизнь мастера боевых искусств Тэссю”. Книга будет интересна не только изучающим боевые искусства, но и постигающим маркетинг. Потому что та образность изложения, […]
В Sony не знают причин популярности PlayStation 4
Подсмотрено на Mobile-Review.com: “Натолкнулся на интереснейшее интервью одного из ключевых топ-менеджеров Sony, в котором он обсуждает причины популярности PlayStation 4, точнее, свое непонимание этого вопроса, и то, почему приставка так быстро набрала продажи. Переводить нет особого смысла, текст интервью понятен и прост. Прочитайте его, чтобы у вас развеялись иллюзии (если они еще есть), что люди […]
Будущее интернет-маркетинга – оффлайн
Гэри Халберт (ныне покойный принц печатного слова и величайший копирайтер от марктинга прямого отклика) как-то выступая перед аудиторией онлайн-маркетологов выдал им что-то, очень похожее на дзенский коан: Будущее интернет-маркетинга – оффлайн