Есть замечательный человек (и почти “пароход”) – Перри Маршалл.
Будучи самым высокооплачиваемым консультантом по Google Adwords он знает немало историй про рекламодателей, предпринимателей и сам Google.
Одна из историй, которой он поделился в своей книге “Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords”, напрямую связана с бизнес-мышлением.
Мне кажется, что эта история метафорична. И поэтому может быть использована вообще в бизнесе (и вообще в жизни).
НИКОГДА, НИ ПРИ КАКИХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ НЕ ПОЗВОЛЯЙТЕ GOOGLE ДЕЛАТЬ ЭТО
Время от времени клиентам с большими оборотами (а иногда и с небольшими) звонят представители Google с предложением «оптимизировать ваши рекламные кампании».
Многие клиенты, которые к этому моменту выстроили свои кампании в точности в соответствии с нашими инструкциями, попадаются на эту удочку Google. Почти все они впоследствии докладывают мне, что это решение обернулось полной катастрофой. Одному клиенту из Великобритании это стоило 50000 долларов. Google, возможно, и создала величайшее пианино в мировой истории, но это не значит, что она умеет играть на нем.
Единственный способ действительно понять, как устроена машина Google – это потратить на нее собственные деньги. У Google есть забавный способ заставить вас учиться на собственных ошибках. Сотрудники Google не потратили ни цента собственных денег, чтобы узнать то, что они знают, так что они не имеют представления, как оптимизировать кампанию в реальном мире.
Если вы вдруг решите принять подобное предложение Google, ни при каких обстоятельствах не позволяйте им трогать кампании, которые вы уже выстроили. Попросите их организовать отдельные кампании, которые будут идти параллельно. А затем сравните показатели, регулируя ежедневный бюджет каждой кампании. Немедленно восстановите старые кампании, если новые оказались провальными.
Важный нюанс: Не останавливайте кампании в контекстно-медийной сети: в этом случае данные сбрасываются. Вместо этого используйте инструмент ежедневного бюджета, чтобы снизить трафик на период “тестов”. Впоследствии вы сможете легко увеличить бюджет и восстановить изначальные показатели.
