Рекомендации – третий (из трех) канал получения клиентов. При этом довольно часто посчитать арифметику и экономику рекомендаций довольно тяжело (не говоря уже о том, что довольно тяжело их понять). Мы как-то говорили про то, почему рекомендации не всегда работают. Там дело было в том, что нет одной из двух составляющих – либо вы не стимулируете […]
Posts in the Входящий поток и лиды category:
Настройка входящего потока и сбор лидов
Как работать за процент от прибыли?
Участник “Ближнего круга” (да-да, мы знаем, масонская ложа и все такое, нам уже говорили, спасибо) столкнулся с проблемой. Проблема простая – он начал создавать Быструю систему продаж по нашим рецептам, но есть одна деталь. Он может создать, настроить и вести контекстную рекламу самостоятельно. Но это бесценное время, которое есть куда инвестировать на благо бизнеса с […]
Почему вы в любом случае “сольете” первые бюджеты в контекстной рекламе?
Аксиома – при старте контекстной рекламы вы в любом случае “сольете” первый бюджет (а может быть и второй, третий и последующие). Просто смиритесь с этим. Это взнос за обучение самому настоящему, реальному, “уличному” MBA. Но если вы эти “сливы” будете планировать, будете следовать выбранной стратегии (с известной долей гибкости и готовностью быстро менять тактики), будете […]
Правило 50-ти
Главный секрет в баннерной, тизерной и любой другой рекламе: сделать 50 объявлений и протестировать их. Это эмпирический закон. Ничего личного, просто опыт людей, которые закупают миллионы кликов. Делаешь рекламу в новой для тебя нише в первый раз – протестируй 50 вариантов. Не 5, не 10, не 30. 50! 49 вариантов будут провальными, но 50-й даст […]
К слову об экономике и бизнес-модели (секрет Джонатана Мицеля)
Есть такой интересный человек – Джонатан Мицель. Живет на Гаваях в своей уютной пещере и вылезает из нее только для того, чтобы дать семинар или выпустить очередной тренинговый курс. И да, Джонатан – гений. У Джонатана, как у каждого порядочного гуру, есть свой секрет. Джонатан занимается масс-маркетом и секрет у него соответствующий – секрет безлимитного […]
Концепция “Клацнуть затвором”
Эту историю любит рассказывать Перри Маршалл. И эта история – ключ к пониманию чуть ли не всех вопросов, возникающих в процессе поиска и привлечения клиентов в ваш бизнес. Садитесь поудобнее, мы начинаем. Ниже авторский перевод этой истории. Когда ему исполнилось 17, Джон Пол Мендока бросил школу, автостопом добрался до Лас-Вегаса и прожег 4 года своей […]
Вечная проблема бизнесов
Самая главная, можно даже сказать извечная проблема любого бизнеса – поиск клиентов. Если к вам на порог заявится по собственной воле самый захудалый клиент, но с намерением купить у вас то, что вы продаете – обычно проблем не возникает. Даже если вы очень плохо умеете продавать, то худо-бедно справитесь с тем, чтобы принять у клиента […]
Если реклама вдруг перестала окупаться
Мы рассмотрели экономику бизнеса (бизнес-модель) и его УТП. Вкратце, экономика – это суть маркетинга, это показатель того, сколько мы можем себе позволить потратить на привлечение нового клиента. Все остальные расчеты обычно подчинены только этой цели. УТП (уникальное торговое предложение) – это ответ на вопрос потенциального покупателя: “Почему я должен купить у вас сейчас, а не […]
Лидогенерация (генерация лидов) в 379 словах
Лидогенерация (lead generation) – это процесс получения людей, которые максимально готовы к покупке (или к переговорам о покупке). Максимальная готовность к покупке достигается обучением и/или предоставлением информации о решении специфических проблем специфической аудитории, которую мы хотим привлечь.
Сказка про снижение входящего потока потенциальных клиентов
Однажды бизнес-консультант в очередной раз пришел к своему клиенту. Они поговорили о том и о сем, обсудили новости и последние прочитанные книги, и сели пить чай. И тогда клиент задал терзавший его вопрос: “Что делать? Я тут анализировал цифры за последние три года и обнаружил, что с каждым годом входящий поток потенциальных новых клиентов падает!” […]