Завершение пятой главы книжечки Дэна Кеннеди “The Ultimate Success Secret”. Авторский некоммерческий перевод.
Подписчик “Писем о маркетинге без херни” забивает гвоздь в голову
Мне повезло иметь десятки тысяч подписчиков и членов Внутреннего круга (имеются в виду члены Glazer-Kennedy Inner Circle – прим.переводчика). У них светлая голова, они любопытны, они инноваторы. Поэтому я веду с ними постоянный диалог, а не просто издаю информационный бюллетень. Один из таких участников – президент консалтинговой компании “Let Your Clients Do Your Selling” Дэвид Гарфинкель. Когда я дописывал эту книгу, то предложил членам Внутреннего круга поделиться своими соображениями о “главном секрете успеха”. Соображение Дэвида оказалось самым интересным. И хоть его нельзя назвать “главным секретом”, он попал в самую точку, обрисовав главное препятствие на пути к извлечению наибольшей пользы из этого секрета.
Дэвид сказал следующее:
“После того как дым рассеется, всё сводится к одной единственной вещи – одному ограничивающему убеждению – одной концепции себя, которая будучи “отремонтированной”, установит вас на постоянную траекторию успеха. Я думаю, что у каждого из нас это будет немного отличаться, но в общих чертах это будет похоже на личное ощущение “Да, я действительно МОГУ добиться успеха”
Я согласен с Дэвидом. На протяжении 15 лет я обнаружил, что мы живем внутри двух коробок:
Сплошной линией на этой картинке нарисована внешняя граница, которая отображает РЕАЛЬНЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ. Потому что у всех нас есть реальные ограничения.
Старейший активный игрок NFL – Винс Эванс. Он запасной защитник команды L.A. Raiders. Винсу 39 лет, как и мне. Вот только я действительно НЕ МОГУ войти в список активных игроков NFL. Даже если бы я бросил всё и тренировался все следующие 12 месяцев – я бы всё равно не смог. Винс в отличной форме и играл всю свою жизнь. Я же не играл даже в средней школе (и вообще не ходил в колледж). Я редко занимаюсь и годами не поднимал ничего тяжелее книг. У меня хронические боли в спине. Проблема с коленом. И если бы я попробовал выйти на поле, то только на носилках. Я при всем желании не смогу играть в футбол, даже если очень сильно “захочу” – ну разве что если только не куплю футбольную команду. И даже тогда, вероятно, мне не избежать серии провалов. Вот это РЕАЛЬНОЕ ограничение.
Сегодня вы при всем желании не сможете сделать бизнес на Марсе. Это реальное ограничение.
Но посмотрите на пунктирную линию внутри реальной границы. Это добровольные ограничения. Это коробка намного меньшего размера, в которую мы запихиваем сами себя. Она состоит из неаккуратного обращения со словами “Если”, “Невозможно”, “Нельзя”. А также из негативного отношения к “Большой четверке жизни”: Самоуважению, Самооценке, Уверенности в себе и Самодисциплине.
Но предложение Дэвида комкает всю эту красивую теорию. Есть ОДНА точка в этой пунктирной линии, которая чернее, чётче, больше и намного более важная, чем все остальные… и когда вы давите на неё с целью растянуть пунктирную линию – пунктирная линия просто исчезает.
В денежном выражении эта пунктирная линия контролирует то количество ценности, в которое вы оцениваете себя, свое время, свои услуги, свои знания, величину спроса на себя и сколько вы вообще получаете. Каждый раз расширяя охват этой пунктирной линии, вы автоматически увеличиваете вашу прибыль. И мое предположение состоит в том, что наибольший скачок прибыли возможен только там, где вы будете давить. А давить нужно там, где с виду прочнее всего и хуже всего продавливается. Где больше всего встречного сопротивления.
“Изобилию” всё равно
Либералы постоянно пытаются демонизировать исключительные амбиции и достижения. Если следовать извивам их мысли, то экономика должна соответствовать принципу “win-loose”. Если кто-то становится “слишком богатым”, то кто-то в обязательном порядке должен обеднеть. Эта разновидность классовых разногласий возможно и полезна для политических дебатов либералов, однако для экономики это нонсенс. И, к сожалению, это один из способов прививать чувство вины в отношении достижения ими выдающихся успехов.
Фостер Хиббард часто рассказывает метафору о двух мужчинах, которые решили добыть воды и спустились к океану. Один с ложкой, а другой с ведром. И каждый набрал столько, сколько мог унести с собой. А океану на самом деле наплевать. Океану пофигу, придешь ты к нему с ложкой, ведром или автоцистерной. Океан чудесным образом постоянно наполняется, это неограниченный ресурс. Океан – это олицетворение ИЗОБИЛИЯ. И изобилию всё равно. Изобилию ни жарко и не холодно от того, мало вы наслаждаетесь им или много. Ваши “зачерпывания” не лишают кого-либо еще таких же возможностей “зачерпнуть воды из океана” и не влияют на общий объем доступной воды. Изобилие бесконечно. Бес-ко-неч-но! Ограничение на свою долю налагаете на себя только вы сами и никто другой.
“Что вы готовы принять, то вы и получите”
Продолжение следует.
