Продолжение авторского некоммерческого любительского перевода книжечки Дэна Кеннеди “The Ultimate Success Secret”. Начало седьмой главы.
Действуйте, когда говорит ваш “внутренний голос”
Около 40 лет назад беременная женщина рискнула и на $500 разместила в “Seventeen Magazine” рекламу кошельков с монограммой покупателя. У неё не было опыта ведения бизнеса. Она не проводила исследование рынка, которое бы ей помогло. $500 для неё были огромные деньги. Но она верила в свою идею и действовала на основании своей веры. Её маленькое объявление принесло ей заказов на $32000. И на сегодняшний день её компания “Lillian Vernon Company” продает больше чем на 150 миллионов долларов в год.
В своем выступлении перед группой “New York Venture” 17 мая 1990 года Лилиан Вернон призналась:
Я быстро принимаю решения. Я оцениваю шансы, полагаясь на то, что называю “золотой инстинкт”
(в оригинале “golden gut”. Gut в английском имеет значения “инстинкт”, “кишка”, “живот”, “внутренний голос”. Дэн описывает это явление как специфическое ощущение в районе солнечного сплетения – прим.переводчика)
Она развила мысль дальше: “Рост от миллионной компании к мультимиллионной вовлекает вас в области финансов, управления подписчиками, компьютеров и крупномасштабных производств. Всё это было за пределами моей компетенции. Я пыталась прикрыть свои недостатки, окружая себя матерыми ветеранами корпоративных культур, большей частью они были не из бизнесов прямого маркетинга. В начале 1970-х у нас было довольно мало людей, понимавших в прямом маркетинге, поэтому большая часть менеджеров у нас была из мира корпораций. Они обладали навыками ведения больших бизнесов – и это чуть не убило нас. Я не хочу обобщать, но некоторые из этих крупных важных корпоратов просто не могли принимать решения. Их работа сводилась к анализу, который приводил их к параличу. Каждое решение сначала рассматривалось общим собранием. В моем бизнесе отправка хорошей идеи на рассмотрение комитетом походило на отправку Рипа Ван Винкля на ночную тусовку (тут обыгрываются два типично американских образчика культуры. Рип Ван Винкль – собирательный образ человека, который проспал всё на свете. Slumber Party – это сборище дома у кого-то из друзей на тусовку с ночёвкой. Вроде как если “соня” попадет на такую тусовку, спать он будет очень долго – прим.переводчика). А я больше всего на свете ненавижу проснуться и обнаружить, что один из моих конкурентов уже внедрил то, что я планировала.”
Лилиан Вернон и сегодня продолжает выбирать и создавать выигрышные продукты для своих каталогов, доверяясь исключительно своему “золотому инстинкту”, чтобы совершать быстрые решения.
Уверенная решительность – одно из самых дорогих качеств в мире бизнеса. Все великие лидеры демонстрируют это. Само собой, что люди реагируют на такого человека. Такое поведение легко внушает доверие и настраивает на сотрудничество. Откуда приходит такая уверенная решительность? Называйте это как хотите: интуиция, золотой инстинкт, внутренний голос, инсайт – это признают все выдающиеся люди. Они прислушиваются к голосу своего тайного внутреннего советника.
Продолжение следует.
