Обзор книги “Метод Тыквы” от Майка Микаловица (автора “Стартапа без бюджета” и неизданной в России неплохой книги “Profit First: A Simple System To Transform Any Business From A Cash-Eating Monster To A Money-Making Machine”) – это попытка систематизировать знания автора в отношении развития стартапов в хорошем смысле этого слова.

“Метод тыквы” – это метод фокусировки усилий и отсечения всего лишнего. Еще одна интерпретация пресловутого модного на Западе “луча лазера”. И как ни странно, это та книга, которая положила начало нашим изысканиям в Метафизике.

Многие прорывные мысли обычно заимствуются из совершенно не связанных с вашим бизнесом областей. Тот же Джей Абрахам призыавет к тому, чтобы делать это умышленно.

В книге перед вами рассказывается история того, как Майк позаимствовал идею у фермеров, выращивающих гигантские тыквы. Узнав о секрете одного такого фермера, Майк попробовал применить этот метод к малому бизнесу. Что из этого получилось, а также многочисленные примеры других бизнесов, свои соображения, выводы и рекомендации как раз и составляют основу книги.

Общий рецепт таков:
– начинаете заниматься тем, в чем разбираетесь (как правило это совпадает с тем, что вам нравится)

– находите максимум клиентов для того, что вы предлагаете (нам ведь нужна обратная связь от реального рынка. Для облегчения процесса помните, что Продажи – это отстрел)

– проведите анализ клиентов (из них нужно выделить самых прибыльных и самых приятных в общении – в идеале, чтобы эти группы пересекались)

– постарайтесь найти то, что у них есть общего (это к слову о проработке Market из Концепции 3М авторства Дэна Кеннеди)

– после этого меняйте свой бизнес таким образом, чтобы перестать продавать всем подряд, а продавать только этой выявленной группе клиентов (тогда же запускается рекомендательный маркетинг и к вам начинают приходить по рекомендации нужные клиенты)

– в довольно короткий срок, за счет такой фокусировки, вы становитесь №1 в выбранной вами же узкой нише – а из положения номера первого в одной нише всегда проще выходить в другие ниши (к тому же на вас начинает работать фактор Победителю достается все)

– Майк поздравляет вас, вы вырастили свою чемпионскую гигантскую тыкву!

Хорошую помощь также оказывает вот эта вот картинка для нужной фокусировки усилий:

Также Майк дает ссылки на свой сайт, где лежит порядочное количество различных готовых шаблонов, таблиц и прочих материалов. Если слэнговый американский английский вас не пугает, смело можете пользоваться. Книга рекомендована к вдумчивому прочтению.