Книга “Как плавать среди акул [и не быть съеденным заживо]” авторства Харви Маккея – самый настоящий классический труд. Да, это не зубодробительный Котлер или скучно-зевотный Портер. Это наблюдения человека, который занялся предпринимательством, собрал кучу грабель и шишек, но жил и работал с широко открытыми глазами, многое подмечал и еще больше внедрял. А после всего этого не побоялся поделиться наблюдениями с широкими массами.

“Как плавать среди акул” – Харви Маккей

Ценность книги Харви Маккея в том, что этот самый Маккей в своем бизнесе применял приемы и рецепты, которые черпал вообще отовсюду. А как известно, лучший прорыв – это когда ты берешь что-то отлично сработавшее в другой сфере и внедряешь у себя. Чуть больше полусотни таких наблюдений Харви разделил на сферы (Продажи, Переговоры, Менеджмент), а сами сферы подробил на “уроки”. В результате каждый урок не занимает и двух страниц, а потому книга читается чрезвычайно резво.

Пересказывать содержимое нет никакого смысла (это как если бы я вам по телефону напел бы что-нибудь из раннего Rammstein: “Er wird zu seiner Tochter gehen! Sie ist schön und jung an Jahren!”, бу-бу-бу, тудум-тум-тудум!). Читайте, смакуйте, внедряйте. И имейте в виду, у Харви атомное чувство юмора, так что лучше не читайте ночью. А не то разбудите своим хохотом соседей.

Рекомендую найти в раннем пост-перестроечном переводе (с такой желтой обложкой), хотя и минский перевод очень неплох.

Пара цитат из книги:

Цель – это мечта с назначенным сроком её осуществления

Изучите список своих поставщиков. Не следует ли этим людям, которым вы обеспечиваете хлеб насущный, стать для вас важным источником новых потенциальных покупателей и расширения бизнеса

Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет …
Возможно, завтра вы будете удивлены, обнаружив, сколь значительно улучшаются условия предлагаемых вам сделок, как только вы научитесь говорить “НЕТ”

Боб был также владельцем группы отелей. Одна крупная нью-йоркская страховая компания, весьма искушенная в финансовых операциях, владела закладной на его головной отель. В одну из пятниц упомянутая страховая компания, доведенная до белого каления из-за годами опаздывавших или вообще не поступавших взносов, послала к Бобу своего сотрудника. Этот отважный представитель прошествовал в кабинет Боба, швырнул на стол кипу юридических документов и заявил, что не Позже чем в понедельник страховая компания вступит во владение отелем и будет им управлять.
“Это просто замечательно, — сказал Боб, — но где ваши клиенты будут ставить свои машины?”
“Как где, на стоянке позади отеля!” — сказал сотрудник страховой компании.
“Нет, — ответил Боб, — вы не будете размещать там машины клиентов. Эта стоянка принадлежит мне. С той минуты, как вы вступите во владение отелем, вокруг нее будет сооружена ограда высотой в восемь футов из железных цепей, а на случай, если вы не обратите внимания, хочу вам сообщить, что ближе чем в радиусе трех кварталов отсюда нет никакой другой подходящей стоянки”.
Нью-йоркская страховая компания пришла к выводу, что она может пойти на то, чтобы Боб и дальше вносил платежи по своей “схеме”