Начало здесь:
– Предисловие
– Первая часть

(токарь по контекстной рекламе за работой)

В предыдущем посте был чеклист. Попробуем его применить к списку. Список был про выбор пути. Выбор, который определит вашу контекстную рекламу (хотя на самом деле это можно распространить чуть шире):

1. Делать всё самостоятельно (самому стать токарем)

Плюсы:
– абсолютный контроль над аккаунтом, расходами, стратегиями, тактиками, ставками, тестами, лидами, контактами, клиентами – вся полнота власти в ваших руках
– скорость принятия и воплощения решений (время от идеи до реализации минимально). Захотел что-то проверить или изменить – взял сам и тут же сделал. Никаких “потягушек му-му за вымя”, никаких “правильно ли я понимаю, что вы хотите, чтобы мы сделали вот так…”, никаких доказываний и отстаиваний своей точки зрения (“вы на кого работаете, черти?” и “судья опять сегодня пид@ра$, он играет за них, а не судит за нас!”(с)) – взял и сделал.

Минусы:
– необходимость постоянного поддержания тонуса (в части изменений интерфейсов, систем, каких-то неявных деталей)
– таки нужно соответствовать чек-листу из прошлой статьи, чтобы быть в конкретном профите
– может затягивать в ущерб бизнесу (все помнят историю про азартных владельцев компаний пластиковых окон, из-за которых Директ ввел верхний потолок ставки, чтобы аукцион не взлетел до Луны? Уважаемые люди играли в Директе как “в казино” с другими уважаемыми людьми, а в это время чуть менее уважаемые люди стонали от космических ставок)
– скорость принятия и воплощения решений (таки да, это может быть и проклятьем. Решение принял, а с воплощением отвлекли. Гештальт не завершился и неделю ходишь грустный, сам не понимая почему)

2. Обратиться в специализированное агентство (специализированный токарный цех)

Плюсы:
– Наработанная (в деле “сливов бюджетов” других клиентов) экспертиза – это местами очень даже хорошо
– Менеджеров часто заставляют (да, даже так) постоянно обучаться, прокачивать скилл, поднимать планку
– Иногда за вашу кампанию могут даже посадить человека с пониманием бизнеса и умением видеть за цифрами в аккаунте настоящие бизнес-цели
– Агентство практически всегда может подключить других профильных спецов (аналитиков, стратегов, контентщиков, верстальщиков, программистов, дизайнеров и т.д.)
– Если вы для агентства – интересный портфельный заказ, который будет работать на их бренд, репутацию или даст кейс для очередной конференции – вас будут облизывать (не всегда, но часто бывает)

Минусы:
– Каждое удачное внедрение и каждый удачный ход будет с вероятностью 99% внедрен у ваших конкурентов, которых ведет агентство
– Непонятно, кто и как будет заниматься вашей рекламой, если будет отсутствовать “ваш” менеджер. Аккаунт-менеджеры часто с этой задачей не могут справиться, потому что это не их задача изначально. А у любого другого менеджера наверняка своих клиентов “за гланды”
– На ваших кампаниях может “тренироваться” стажер или какой-нибудь другой менеджер
– Скорость принятия решения прямо пропорциональна величине агентства и его заинтересованности в вашем бюджете

3. Обратиться в неспециализированное агентство (обратиться на завод, где в том числе есть и токарный станок)

Тут плюсы и минусы практически похожи, однако все усугубляется тем, что либо квалификация менеджеров такого агентства будет гораздо ниже специализированного. Либо же все будет точно так же, но только более “весело и страшно”.

4. Нанять фрилансера (токарь со своим станком)

Смесь первого и второго решений. Фрилансеры же бывают трех типов:
– Где-то плотно работал с контекстной рекламой и там всему научился (рекламная система, рекламное агентство, в штате у заказчика, на своих проектах и в своем бизнесе). Плюсы – уже сливал бюджеты, стало быть какой-то опыт есть. Минусы – как научили, так и работает дальше (если научили работать на стороне агентства – будет вести вас как агентство. Только все агентство – это он один)

– Самородок. Сам всему научился (то ли для собственных нужд, то ли для нужд заказчика по другому профилю и контекстная реклама – просто дополнение к основным навыкам типа SEO). Часто может быть рулеткой (хотя что сейчас не может быть рулеткой?). Может с равной степенью оказаться как гением, так и шарлатаном

– Начинающий. Мог где-то даже целенаправленно учиться именно контекстной рекламе, но опыта как такового нет. Самый, пожалуй, нежелательный вариант.

(VIP-токарь за работой)

5. Нанять человека в штат (взять токаря с улицы, дать ему свой станок)

Про это запланирован отдельный большой пост. Зачастую может стать самым толковым вариантом, если удастся найти оптимального человека.

Из плюсов и минусов – это будет смесь 1 и 4 вариантов. Но для владельца/директора бизнеса тут будет один плюс, который перевешивает минусы. Это освобождение внимания, времени и энергии владельца/директора на бизнесовые дела.

6. Поручить кому-то, кто уже у вас в штате (желательно, чтобы это был токарь по маркетингу, переучить его на новый станок)

Если выделить время и деньги на обучение (при условии того, что сам “одаренный” согласен и приветствует) – хороший вариант. Но нужно быть готовым к “сливам бюджетов” (а лучше их тогда запланировать) – потому что опыт приходит только с тратами.

p.s.
Вот такая классификация получилась. Обсудим? Пожелания, замечания, предложения, вопросы – прошу в комментариях ниже.