Авторский некоммерческий любительский перевод книжечки Дэна Кеннеди “The Ultimate Success Secret”. Начало финальной двенадцатой главы.
Примите меры для превращения провала в успех
Однажды я увидел, как одна особо злобная собака вцепилась в ногу почтальона. Почтальон брыкнул ногой, но собака держалась, угрожающе рыча. Почтальон пнул её другой ногой. Собака держалась. Почтальон припечатал собаку к тротуару. Собака держалась. Почтальон распыляет на собаку “Mace” (разновидность газового баллончика для самозащиты – прим.переводчика). И бьет собаку по голове своей сумкой с почтой. В конце концов он перекидывает собаку через ствол дерева, чтобы стряхнуть её. Собака держится. И тут я подумал: вот это собачья версия Дэна Кеннеди.
Харви Маккей в своем бестселлере “Swim With The Sharks” (“Как плавать с акулами и не быть съеденным”, издавалась на русском – прим.переводчика) рассказывает о том, как ему отказали все кредитные учреждения в округе. Он взял карту, нарисовал трехдюймовый круг вокруг своего дома и прозвонил все банки, попавшие туда. Все они отказали. Он нарисовал круг побольше. В конце концов он получил кредит. Он говорит, что рисовал бы круги всё больше и больше, если бы не получил его. И я ему верю.
Если вы присмотритесь к большинству предпринимателей, то не найдете особо выдающихся талантов, интеллекта, образования или ресурсов. Self-made миллионеры удивительно обычные люди. И часто удивительно неинтеллектуальные. С другой стороны лишь очень малый процент членов Mensa (крупнейшее и старейшее IQ сообщество в мире – прим.переводчика) составляют self-made миллионеры. Так что дело не в интеллекте. Вместо этого похоже что тут есть более глубокая связь с упрямством, нежели с интеллектом.
Как вы управляетесь с провалами определяет то, придется ли вам иметь дело с успехом
Исследования под руководством одного профессора в Tulane University показали, что средний предприниматель проходит через 3,8 неудач, прежде чем достигнет значительного успеха.
На самом же деле весь предпринимательский опыт состоит из череды неудач, прерываемой случайными успехами. Весь опыт продаж состоит из череды отказов, изредка прерываемых внезапным согласием. В маркетинге прямого отклика мы не зовем это “провалом”. Мы называем это “тест”. Но “тесты” гораздо чаще приводят к провалам, нежели чем к успехам.
Продолжение следует.
