Продолжение авторского некоммерческого любительского перевода книжечки Дэна Кеннеди “The Ultimate Success Secret”. Глава девятая. Самая, пожалуй, жесткая. Дэн – южанин. Причем идейный (например, не работает с теми клиентами, которые придерживаются противоположных политических и экономических взглядов). Не пропускает лишней возможности покритиковать федеральные власти США.
Примите меры чтобы удвоить (как минимум) свою зарплату
Вот правда, которую вам не озвучит ни один политик и которую осмеливаются озвучить всего несколько экономистов и учителей. И эту правду мало кто хочет слушать. Большая часть рабочих мест стоит столько, сколько стоит. Максимальное количество долларов в час на таких рабочих местах остается неизменным, проработай там один год, десять или даже тридцать лет. Стаж далеко необязательно должен оплачиваться дороже, потому что время, проведенное человеком на рабочем месте необязательно оказывает влияние на реальную ценность от результатов этой работы.
(Финансовые проблемы таких бюрократических гигантов как Государственная почтовая служба США, авиастроительная отрасль, автомобилестроительная отрасль… наша неспособность конкурировать на мировых рынках… проблемы с качеством получаемого образования и с образовательной системой в целом… имеют очень много общего с давлением на работодателей, чтобы те платили больше за большее время, проведенное на рабочем месте. Демагоги из профсоюзов и политики, педалирующие эту на 100% ложную экономию ради своей собственной наживы нанесли непоправимый вред этой стране. А ученые, которые хотят и дальше игнорировать то, как на самом деле ДОЛЖНА работать экономика, поощряют и подстрекают идейную американскую общественность, рабочих и студентов, готовящихся к карьере, к этому мошенничеству. Причина, по которой Франция получила 20% уровень безработицы – это охренеть! – более чем десятилетнее заблуждение в том, что стаж на рабочем месте добавляет итоговой ценности результату работы на этом рабочем месте).
Поскольку наша экономика будет вынуждена признать эту неудобную реальность в ближайшие годы, будет очень много горьких потерь (книга писалась в середине 90-х годов, результаты мы видим в окно и в новостях – прим.переводчика). Тем не менее, внутри этой неудобной истины скрыт и секрет увеличения вашего дохода по вашему собственному желанию.
В своей книге “Великие открытия Эрла Найтингейла” Эрл отметил:
“На каждом поле человеческой деятельности есть свои звезды. Все остальные на этих полях выстраиваются в порядке убывания [от этих звезд]. Мы можем назвать это “Континуумом востребованности”
(в оригинале “service-reward continuum” – не уверен в переводе – прим.переводчика)
Отправной точкой его размышлений явилось наблюдение. Причина, по которой одни люди зарабатывают больше денег, чем другие – это то, что эти люди сами себя сделали более ценными. Он заметил, что размер зарплаты человека определяется простым вопросом: “Насколько трудно его/её заменить?”
Когда я писал эти строки, то слушал воскресные дебаты за круглым столом одного утреннего новостного канала. Дебаты шли по поводу производительности труда и безопасности в США и молодой сотрудник задавал вопрос представителям менеджмента и профсоюзов: “Как вы можете помочь мне не потерять мою работу в будущем?”. Ну, видите, это неправильный вопрос.
Профсоюзы вынуждены защищать свою сферу влияния, давая ответ на этот вопрос. Как следствие, они подогревают эту большую ложь. Менеджмент старается дать ответ на этот вопрос. Как следствие, он тоже подогревает эту большую ложь. Правительство тоже старается сунуть свой нос. Как следствие, порождается еще большая ложь.
Единственный реальный правдивый ответ – вообще не отвечать на этот вопрос.
Этот молодой человек должен сделать следующее. Найти зеркало в полный рост. Сесть в кресло напротив него. Посмотреть очень грубоко в свои собственные глаза. И спросить себя:
“Что Я буду делать, чтобы избежать потери работы в будущем?”
Ключевые слова здесь: “что Я буду делать?”. Вот в чем вопрос.
И вот расширенные вопросы:
1. Что Я буду делать, чтобы повысить свою ценность на рынке?
2. Что Я буду делать, чтобы наглядно увеличить свою ценность для моего нынешнего работодателя (или клиентов, покупателей, пациентов)?
3. Что Я буду делать, чтобы увеличить своё значение для потенциальных будущих работодателей?
4. Что Я буду делать, чтобы стать настолько ценным, чтобы меня меньше всего коснулись сокращения? Чтобы меня вообще сокращали самым последним, если что?
К сожалению, самые распространенные ответы: “У меня нет времени…”, “Я не могу себе позволить…”, “Мой работодатель должен…”, “Правительство должно…”
Ходить на вечерние занятия и тратить на них собственные деньги? Эй, я и так целый день впахиваю. Когда я прихожу домой, я устал. И я не могу позволить себе ходить на занятия. К тому же, если эти занятия дадут мне навыки, которые я буду использовать на своей работе, мой чертов работодатель не будет доплачивать за них. И вообще, обучение должно проходить в рабочее время. Если я должен ходить на занятия в свое собственное время, мне за это должны доплачивать или давать отгул.
Эрик Хоффер писал:
“Есть множество тех, кто нашел себе алиби гораздо интереснее, чем достижение целей”
Иногда меня на мероприятиях перед моими выступлениями представляют как Профессора Суровой Действительности. Ну так вот вам суровая реальность: каждый взрослый человек должен вступить в борьбу так быстро, насколько это возможно. Каждый молодой человек должен понять: один год, три года, пять лет спустя ваша текущая работа (задача) не сильно увеличится в стоимостном выражении.
ВЫ либо останетесь на том же уровне зарплаты (потому что ваша ценность останется на том же уровне), либо увеличите свою ценность по собственной инициативе. Это единственный путь. Если ваша ценность не повысилась и ценность вашей работы [результатов работы] не повысилась, то в какой-то момент ваш работодатель или ваш клиент не смогут платить вам больше – вне зависимости от текущего состояния инфляции. И именно в этот момент ваш экономический статус начнет сползать в обратном направлении (еще раз настоятельно призываю посмотреть в зеркало и выглянуть в окно – прим.переводчика). Ваш доход замирает или уменьшается. Постепенное снижение вашей покупательской способности не даст вам сохранять, инвестировать и создавать финансовую безопасность. А то и начнет подрывать то, что вы уже накопили. И ваша уязвимость к увольнению, сокращению или замене увеличивается.
Это одинаково относится также и к самозанятым гражданам, и к владельцам бизнесов. Если вы не повышаете свою ценность для клиентов, если вы день ото дня не становитесь все более незаменимыми для них, то вы для них снижаетесь в цене. Вы или увеличиваетесь с точки зрения ценности, либо снижаетесь.
Как думаете, сколько людей имеет в голове мысль про “увеличение ценности”? Ну, оглянитесь вокруг. Один из десяти взрослых американцев сидит на продуктовых талонах (да-да, хваленая цитадель демократии и вдруг талоны на еду, вы не ослышались – прим.переводчика). 95% американским гражданам, достигших пенсионного возраста, не хватает финансовых ресурсов чтобы обеспечить свои основные потребности без всевозможных прямых и скрытых дотаций государства. Во многих больших компаниях есть просто куча людей, которая делает одну и ту же работу одним и тем же способом год за годом, десятилетие за десятилетием. А потом они видите ли “шокированы” тем, что более дешевая иностранная рабочая сила, или автоматизация, или любое другое “замещение” вдруг выбрасывает их на улицу. Масса владельцев малого бизнеса внезапно для себя открывает собственную крайнюю уязвимость, когда в город приходит крупный ритейлер или просто новый агрессивный конкурент. Как же такие “ужасные вещи” могут случаться с “добрыми хорошими людьми” в Америке?
Каждый из этих людей имеет очень характерную общую черту – из года в год они не предприняли никаких инициатив, не сделали ничего, не вложили ни денег, ни времени в увеличение собственной личной ценности. ВАМ нужно очень внимательно посмотреть на всех этих людей и избежать следования их примеру любой ценой. И если вы действительно хотите удвоить свою зарплату, просто примите меры, чтобы утроить свою ценность. И тогда обязательно случится что-то из следующего:
1. Ваш текущий работодатель отреагирует на это подъемом зарплаты, премии, повышением;
2. На вас выйдет новый работодатель и переманит к себе;
или 3. Вы откроете для себя возможности предпринимательства и перейдете к тому, чтобы самостоятельно себе выписывать зарплату. И если у вас уже есть бизнес и вы хотите удвоить свой доход, то просто утройте свою ценность для ваших клиентов.
Ваша компенсация всегда будет догонять вашу ценность.
Конец девятой главы.
Продолжение следует.
