Авторский некоммерческий любительский перевод книжечки Дэна Кеннеди “The Ultimate Success Secret”. Начало одиннадцатой главы, в которой Дэн раскрывает свой секрет “Massive Action” – максимального количества возможных действий.
Недостаточно начинать действовать при появлении идеи. Ключ к максимальному успеху – максимум действия!
Мой коллега по публичным выступлениям Джим Рон говорит, что когда вы внимательно присмотритесь к очень успешному человеку в любой сфере деятельности, то непроизвольно произнесете: “теперь неудивительно, что он так хорош… посмотрите, сколько всего он делает”.
Ну, это же чертовски хороший тест! Если бы мы ходили за вами по пятам всю неделю и тщательно фиксировали как вы потратили свое время, что вы делали каждый день, чтобы продвинуть свою карьеру или бизнес, то смогли бы воскликнуть: “теперь неудивительно, что вы так хороши… посмотрите, сколько всего вы делаете”?
Правда в том, что большинство людей интеллектуально ленивы и удивительно невнимательны в получении информации. И в своем бизнесе они лениво полагаются только на один, два или три метода привлечения килиентов. Откровенно говоря, как консультант я нечасто ухожу со встречи с клиентом приговаривая: “это удивительно, что он так хорош… посмотрите, сколько всего он делает”.
Гораздо чаще я говорю сам себе: “Это просто чудо, что у него всё более-менее, потому что посмотрите, как мало он делает!”.
Я знавал одного хиропрактика, который создал практику с оборотом 3 миллиона долларов в год. Не один раз, а три. Доктор С. создал практику и продал. Потом переехал, создал еще одну и снова продал. И, два – это случайность, а три – уже система… ну вы поняли. Поэтому молва о нем стала быстро распространяться и остальные врачи захотели узнать его секрет. Их было так много и им так хотелось узнать секрет, что они тысячами валили на его семинары и платили по $30000 за билет, лишь бы он поделился своими методами. Хотя суть его успеха была очень простой.
Неизменно каждый врач задавал ему один и тот же вопрос: “Как мне заполучить ___ новых клиентов в месяц?”
Как мне получить 30 новых клиентов в этом месяце? Как мне получить 50 клиентов в этом месяце? Количество менялось, но вопрос оставался неизменным. И вот каков был ответ доктора С.:
“Я не знаю, как получить 30 новых клиентов. Но я знаю 30 способов получить одного нового клиента и я использую каждый из них”
Видите? Если вам нужны новые клиенты для вашего бизнеса, то нужно делать не одну вещь. Нужно делать сразу десяток вещей. Если у вас есть проблема, то не нужно пытаться использовать всего одно возможное решение, нужно использовать с десяток потенциально возможных решений.
Последнее время я часто выступаю вместе с преподобным Робертом Шуллером. Он стал знаменит своей историей, когда столкнулся с чудовищным перерасходом средств при строительстве Хрустального Собора. Когда перед ним замаячила невеселая перспектива раздобыть где-то 10 миллионов долларов, он сделал список из десяти различных способов поднять эти деньги. А затем он стал работать со всеми этими способами одновременно.
Примите меры, чтобы изменить пути, которыми успех и деньги приходят к вам. Чтобы изменить способы, которыми вы решаете проблемы. Даже чтобы изменить способы, которыми вы получаете новую информацию и растете как личность.
И, кстати, любопытство – замечательная штука. Забудьте старую расхожую поговорку: “любопытство кошку сгубило”. Любопытство – вот тот ключ, который открывает возможности и делает людей богатыми. Ребенок в возрасте от 5 до 10 лет задает в среднем в день сотни вопросов. Взрослый в среднем задает пару вопросов за день. Вот почему у детей так много энергии и энтузиазма по жизни. Это также объясняет, почему взрослые преждевременно и быстро стареют.
Жизнь сама по себе происходит из любопытства и творчества. “Всегда твори и открывай новое с энтузиазмом”. Когда ваша жизнь превращается: “а что тут знать – пошел туда, сделал это”, то считайте, что вы уже одной ногой в могиле.
Продолжение следует.
