Продолжение авторского некоммерческого перевода второй главы книжечки Дэна Кеннеди “The Ultimate Success Secret”.
В этом кусочке Дэн раскрывает применение его чудесной формулы, которую он обрел чуть ранее.
Чудесная формула в действии: Почему один человек процветает, а другой страдает?
Я очень хорошо знаю двух людей, которые очень похожи друг на друга. Они владеют почти одинаковыми бизнесами. Их предприятия находятся в соседних, очень похожих городишках. По моим наблюдениям они в равной степени подкованы как в технической стороне своих бизнесов, так и в административной.
Один из них – Питер Е. Он изо всех сил старался на протяжении семи лет, чтобы только не вылететь из бизнеса. Его достижения были весьма малы за эти годы, если их вообще можно назвать достижениями. Его жизнь – каждодневная борьба за выживание.
Другой человек – Роберт Л. Начал бизнес шесть лет назад. Его бизнес рос от 10% до 30% в год. Каждый год. В настоящее время он перепаковывает бизнес таким образом, чтобы превратить его во франшизу.
Когда я говорю с Питером Е, то слышу пространные рассуждения обо всех внешних влияниях, которые негативно сказываются на его бизнесе. Экономика, налоги, банки не дающие малому бизнесу разогнаться, конкуренция со стороны крупных корпораций, список можно продолжать, продолжать и продолжать. И каждый раз как я говорю с Питером, то слышу один и тот же список. Испорченная пластинка играет снова и снова.
Кстати, я вполне признаю, что эти факторы существуют. Я и сам разочарован некоторыми из них. Но вопрос не в существовании этих факторов. Вопрос только в том, какое количество контроля позволяет им Питер иметь над его бизнесом. Каждый раз, когда Питер зачитывает свой список, он перекладывает с себя ответственность за свой бизнес на эти факторы и это помогает ему чувствовать себя лучше. Но с ответственностью он отдает и весь контроль.
Когда я говорю с Робертом, то подобные вопросы в разговоре всплывают только по случаю. Вместо этого он обычно взволнованно рассказывает об инновационных стратегиях, которые сам придумал и протестировал для того, чтобы его бизнес становился неподвластным внешним влияниям. Он проявляет здоровое любопытство и пытает меня о стратегиях, которые я недавно узнал или мог подсмотреть у других моих клиентов и которые могли бы пригодиться в его бизнесе тоже. “Как ваш клиент Икс смог совладать с проблемой Игрек?” – вот такого рода информация его интересует обычно. Также часто он говорит что-то вроде: “Я тут недавно очень крупно облажался. Позвольте я расскажу про те моменты, которые я упустил или недостаточно проработал в момент внедрения и что я думаю с этим сделать”.
Роберт принимает на себя всю ответственность за собственный успех и собственные же неудачи. За свои ошибки и достижения. А раз он принимает ответственность, то сохраняет и контроль.
