Если зацепил предыдущий пост про “сливы” бюджетов в контекстной рекламе, то в этом углубим тему.

Есть адовая проблема выбора. Выбора того, кто же будет неизбежно сливать ваш рекламный бюджет и сделает это максимально… безболезненно (по последствиям).

И проблема весьма непростая на первый взгляд. Потому что для безболезненного слива должны быть соблюдены условия:
– понимание механики работы контекстной рекламы (в пределах аккаунта – подбор запросов (позитивных/негативных), создание кампаний, загрузка, настройка, ценообразование, выбор стратегии, ведение аккаунта)

– понимание идеологии работы контекстной рекламы (за пределами аккаунта – маркетинг прямого отклика)

– знакомство с методологией тестирования и оптимизации конверсий (A/B-тесты)

– знакомство с методологией “выбраковки” (принцип 80/20, теория управления качеством Деминга, правило Юрана, принцип наименьшего усилия Зипфа)

– умение писать цепляющие, продающие и вовлекающие тексты (для создания приманок, написания объявлений, креатива заголовков и офферов на посадочных страницах)

– понимание веб-аналитики применительно к платным источникам трафика

– умение анализировать конкурентов

– быть предпринимателем, мыслить как предприниматель, понимать бизнес цели и задачи, думать о благе бизнеса и в разрезе бизнеса клиента

– понимать цикл принятия решения о покупке, уметь строить (хотя бы приблизительно) “воронку принятия решения о покупке” и “песочные часы”

– понимать разницу между Быстрыми и Долгими системами продаж

Вот такой у нас получается “чеклист” на 10 позиций. По этому чеклисту можете прогнать исчерпывающий список возможных исполнителей на роль того, кто же возьмет в свои волосатые руки вашу контекстную рекламу. А список возможных исполнителей вот такой:

1. Делать самостоятельно

2. Обратиться в специализированное агентство (именно по контекстной рекламе которое)

3. Обратиться в неспециализированное агентство (которое “про рекламу” или “про продвижение” в целом, без акцентов)

4. Нанять фрилансера (разной степени погруженности в тему)

5. Нанять человека в штат (с опытом контекстной рекламы в бизнесе или со стороны агентства – это будут разные по подходам люди)

6. Поручить кому-то, кто уже у вас в штате (желательно связанный с маркетингом).

Помедитируйте пока над этим списком так, чтобы на на выходе получилась “самостоятельная боевая бизнес-единица”, а не “оператор ПК”, который только знает как работать по шаблону и где какие кнопочки в интерфейсе аккаунта нажимать.

Результатами медитаций можете поделиться в комментариях ниже (ответ не гарантирую) или по email (с гарантированным ответом, если вы конечно подписаны на рассылку).

А завтра углубим и этот пост.