Аксиома – при старте контекстной рекламы вы в любом случае “сольете” первый бюджет (а может быть и второй, третий и последующие).

Просто смиритесь с этим. Это взнос за обучение самому настоящему, реальному, “уличному” MBA. Но если вы эти “сливы” будете планировать, будете следовать выбранной стратегии (с известной долей гибкости и готовностью быстро менять тактики), будете иметь терпение – вы станете номером 1 в своей нише.

И неважно, сколько опыта вы имеете в работе с контекстной рекламой выбранной вами ниши.

И неважно, сколько опыта у вас в контекстной рекламе и маркетинге вообще.

И неважно, работали вы раньше в рекламном агентстве, в системе контекстной рекламы или давали рекламу самостоятельно.

И неважно, кого вы наймете для ведения вашей контекстной рекламы: рекламное агентство, агрегатор, фрилансера-профессионала, займетесь сами, поручите секретарше или наймете человека в штат.

Вы. В любом. Случае. Сольете. Первый. Бюджет. Точка.

Почему так? Давайте обсудим.

– Куда сольются первые деньги?
– На “разведку боем”. На проверку вашего медиа-плана жестокой реальностью. На проверку конкурентов по рекламной системе на стойкость и мужество. На проверку вашей системы продаж. На проверку ваших ожиданий относительно покупательской готовности и покупательской способности ваших потенциальных клиентов. На проверку ваших рекламных материалов. На проверку ваших офферов на сайте. На проверку ваших менеджеров на телефоне. На проверку жизнью.

– Рекламное агентство же такого не допустит?
– Это кто вам сказал? Они сами? Или это вы себе сейчас такое придумали? Рекламное агентство – это бизнес. Задача бизнеса – зарабатывать деньги. Рекламное агентство зарабатывает деньги со своих клиентов. “Принеси сало. Отнеси сало. Ручки остались жирные”. Чем больше сала переносит агентство – тем жирнее ручки. Опустим за рамки разговора “теорию заговора”. Заглянем правде в глаза. Они сольют ваш бюджет. Потому что вы тоже сольете. И все сливают. Запомните раз и навсегда – хорошие агентства гарантированно умеют продавать только свои услуги. Плохие агентства не умеют даже этого (поэтому часто нанимают хорошие агентства или толковых “частников” для продажи своих же услуг). Все остальное – очень большая доля везения. Вы хотите играть в одну рулетку или в две сразу?

– Сколько таких “шлюзов для слива” может быть?
– А сколько будете использовать источников трафика. Один источник – один шлюз. Не получится настроить все в Яндекс Директе и “просто перенести” в Google Adwords. Как только вы положите деньги на аккаунт Google Adwords, куда перенесли “уже настроенное” из Яндекс Директа – тут же откроется еще один шлюз. Смиритесь. Мужайтесь. Набирайтесь терпения.

– Кто же самый подготовленный к “сливу”?
– Как ни странно (хотя чего странного), самые подготовленные к “сливу” бюджетов – арбитражники трафика. Есть старое правило – если хочешь дать кому то в морду, будь готов получить в морду. Кто лучше всего дерется? Боксеры. Почему? Потому что максимально готовы получить в морду. Так и арбитражники. У них работа такая – лить бюджет, выискивая в его потоках песчинки золота. И у них еще одно преимущество. Они знают куда и на что смотреть. Хочешь стать крутым контекстером? Слей много-много денег. Желательно чужих (клиентских). Правда, слив своих гораздо быстрее прививает нужные навыки. А арбитражники сливают только свои. Чужих у них нет.

– А вот мне тут говорят, что уже работали с нашей тематикой! Они не сольют, они уже все знают!
– Если они все знают – чего не откроют свой бизнес в этой тематике? А, уже открыли? Значит вы себе в кормушку запускаете прямых конкурентов. А, еще не открыли? Ну значит рано или поздно откроют (или же они не предприниматели и тогда шанс на слив у них еще выше). Морально готовьтесь. Будет больно в любом случае. К тому же это вы их сами ищете, чтобы “имели опыт в нашей нише”. Между тем шансы на успех выше как раз у незнакомого с нишей человека. Потому что если он толковый – он просто вынужден будет тестировать, а не работать по любимому шаблону.

– А что же делать?
– Для начала открыть только один шлюз. Потом настроить отслеживание вообще всего, что сможете отследить. Заранее настроить и трижды перепроверить, что собираете верные данные. После засесть за изучение маркетинга прямого отклика. А потом еще раз перепроверить вашу стратегию и цели. Затем начать молиться всем известным богам и стиснув зубы вытерпеть неизбежный слив целый месяц. А лучше два-три месяца. Или даже целый сезон (если у вас сезонность – сочувствую). И только потом, возможно, будет толк. Пойдут продажи. Будет на руках реальная статистика. А не чьи-то “кейсы” (которые обычно в виде фантазий и домысливаний презентуют на конференциях, выдавая желаемое за действительное).

– Что еще веселого скажешь?
– Изначально готовьтесь тестировать, тестировать и тестировать. Измерять, измерять и измерять. Сравнивать, сравнивать и сравнивать. И никого, слышите, ни-ко-го не слушать. Ни меня (если только я не буду заниматься вашей рекламой), ни жену, ни детей, ни сотрудников, ни самого себя. Слушать можно только звон кассы. Только так у вас есть шанс. И с каждым тестом шанс этот будет все выше. Это неизбежно, как неизбежен дембель и победа коммунизма. Как известно, на небе Бог, на земле Россия, смерть неизбежна.

p.s.
Есть возражения? Поспорить с очевидным можно в комментариях. Поделитесь. Добавлю ответы в текст выше.

p.p.s
Хотите разговор по-существу? Запишитесь на бесплатную консультацию через форму “Контакты”.