Ситуация. Есть клиент. У клиента есть когда-то кем-то созданный сайт на самописной CMS. На сайт льется реклама и в целом всё хорошо. Рано или поздно возникает вопрос, как можно ещё больше выжать денег, но при этом не трогая налаженные процессы и вообще не залезая в маркетинг (извечная мечта любого ленивого клиента: “ща мне консультант все сделает сам”).
Чтобы не изобретать ведосипед, нужно взять одну из готовых методик. В нашем случае подойдет урезанная методика Перри Маршалла. Она подразумевает, что сначала мы выжимаем максимум из контекстной рекламы (увеличиваем CTR > увеличивается входящий поток из того же рекламного канала > увеличивается бюджет, но в рамках того же канала, это важно).
Затем мы начинаем работать с посадочными страницами, увеличивая конверсию на них.
И вот тут начинается основная часть нашего повествования. Нужны эти самые посадочные страницы. При этом клиенту заведомо трудно продать это решение (его и старый сайт устраивает), к тому же он не хочет дополнительной возни с регулярной оплатой чего-либо еще.
Начинаются поиски тех, кто эти страницы может делать. Выбор подрядчиков огромный, разбег по ценам еще огромнее. Так, мне лично предлагали цены от 10000 до 140000 рублей. За ту же самую страницу.
Однако, внимание. Это только цена страницы. Но мне нужно будет над страницей постоянно проделывать различные изменения, эксперименты и прочие сплит-тесты.
На вопросы о том, кто это будет делать, обычно получались два ответа:
– никто (типа любое изменение за отдельные деньги);
– никто (типа, мы делаем настолько ох@@нную страницу, туда вкрячиваем такие волшебные психо-триггеры, там же применяем всякий чудесный нейромаркетинг и это будет лучшая продающая страница, вам ничего не нужно будет добавлять!).
То есть в первом случае нас ласково послали, а во втором навязчиво целенаправленно обманули.
Какие есть еще варианты? Есть вариант использовать сервисы типа lpgenerator. Все вроде бы ничего, но во первых там абонентская плата (далеко не всегда гуманная и обоснованная).
Во-вторых, с русскоязычными сервисами всегда есть риск того, что владельцы или сотрудники сервиса воспользуются вашей базой лидов или вашими наработками по трафику (увы, тому же lpgenerator после их дружбы с Бизнес Молодостью веры нет никакой. Аналогично дело обстоит со всякими юнисендерами, клиентобоксами, джасткликами и прочими сервисами. Слишком чувствительна та информация, которая будет через них проходить. И тут не паранойя. Тут обоснованный просчет рисков, примеры из жизни уже были).
Остается вариант с различными stand-alone генераторами. И тут получается удобнее всего. В нашем случае остановились на WordPress с темой оформления за 50$, которая умеет делать практически то же, что и lpgenerator (особенно в плане создания связок инструментов – это все в изобилии делается плагинами того же самого WordPress). Только свободы в использовании гораздо больше и спокойствия тоже (тем более что лежит на хостинге клиента рядом с основным сайтом, поэтому головная боль по оплате хостинга полностью на клиенте).
Вот как то так. Пост несколько сумбурный, писался на телефоне в электричке, редактировать не буду.
P.s. Обсуждая тему создания лендингов с Ильей Осташевым (а он и дизайнер, и в верстке понимает) он высказал ряд интересных мыслей о ценообразовании создания лендингов. Пообещал написать пост (возможно даже гостевой у нас тут). Так что давайте в коммнтариях его попросим, чтобы писал быстрее, интересно же :)
