“Беспокоящихся и грамотеев можно нанять на минимальную ставку” – Джеймс Толлсон

“В детстве я выиграл несколько конкурсов по правописанию. Да, я был достаточно умным ребенком. Однако если вы не собираетесь глубоко изучать английскую литературу, то мастерство грамматики и правописания не сильно вам поможет делать карьеру или бизнес. Время от времени я получаю письма, в которых мне предлагают услуги редактирования моих книг, информационных бюллетеней, исправить грамматику или синтаксис, или предоставить более эрудированные и профессиональные изображения. И эти письма всегда приходят от людей, которые не опубликовали ни одной своей книги и не получили никаких серьезных денег от создания рекламы.

Вы МОЖЕТЕ нанять этих людей на минимальную ставку. На полный рабочий день. У многих состоятельных людей, с которыми я знаком, есть даже несколько подобных граждан. Да вот только проблема в том, что “совершенство” и “профессионализм” (как это воспринимается большинством людей) не имеет ни одной общей связи с зарабатыванием денег.

Пример. У книгоиздателей есть штат редакторов, готовых исправить то, что вы пишете. Издательствам не нужны грамотные тексты, им нужен тот, кто придет к ним с потенциально продаваемой книгой, а затем будет эту книгу продавать. Рекламные агентства легко могут нанять людей, которые будут исправлять грамматику в рекламных текстах. Гораздо сложнее для агентств найти того парня, который сможет придумать что-то вроде “Они все смеялись, когда я сел за фортепьяно…” и который на самом деле умеет продавать.

Смотрите, когда у вас есть возможность заставить массы людей подпрыгивать от нетерпения отдать вам свои деньги, то вы можете нанять специально обученных людей, которые будут ходить за вами и делать все, что вы скажете – проверять грамматику, стирать белье, улаживать дела с отелями после разгрома комнаты, где вы остановились. Это говорит вам только об одном единственном бизнес навыке, который стоит прокачивать и на котором стоит фокусироваться. И я даже не могу вам выразить, насколько же я счастлив, что это откровение снизошло на меня в начале жизни.

Кстати, если вы действительно хотите сделать огромный подарок своему сыну или дочери – пристройте их на лето в продажи. Даже если они хотят стать впоследствии врачами или, прости Господи, адвокатами, наиболее ценную часть своего образования они получат за те три летних месяца, что проведут за продажами в магазине, автосервисе или ходя от двери к двери в роли коммивояжеров.
(Несколько лет назад я проводил опрос 100 хиропрактиков, чья практика приносила им от $500000 в год. Больше 80 из них до этого работали в прямых продажах вроде продажи пылесосов, пожарных сигнализаций, кухонной утвари и т.п.).

Кроме того вы также можете нанять специально обученных людей и “считателей фасоли”. Они будут околачиваться вокруг и переживать за любую деталь или проблему, которая не относится непосредственно к вашим продажам. Вы таким образом освободите свое время от переживаний и сможете посвятить его целиком продажам. Ведь действительно, большей частью беспокойство не стоит того. Но привычку беспокоиться мы перенимаем чаще всего от своих родителей, поэтому с ней нелегко справиться. Поэтому лучшее средство бороться с беспокойством и тревогами – отвлекать себя позитивными, проактивными, продуктивными действиями.

Я знавал одного предпринимателя, который на самом деле нанял себе парня, чтобы тот беспокоился за него. В год он платил ему $35000. Каждое утро он давал этому своему Вице-президенту по Беспокойству список дел, о которых нужно было побеспокоиться, а сам шел заниматься продажами и всем тем, что приводит продажи (маркетингом).

Этот пример очень хорошо демонстрирует нам, что есть только две функции бизнеса, в которые нужно инвестировать свои время и энергию. И заметьте, что все, кто кто отвлекает ваше время и внимание от этих двух функций – ваш враг.”

– Авторский перевод отрывка из книги Дэна Кеннеди “The Ultimate Lead Generation Machine”