p.s. Вобщем не работает у нас функция подзамочных постов. Читайте так на здоровье :)

Подписчик Борис задал вопрос:

“Потратили на контекст 50000, не было ни одного целевого действия, при чём сами объявления составлены грамотно, в чем может быть причина?”

Ответ:
Ситуация немного напоминает объявления в газете “Из рук в руки”. Ну там где “выведу из запоя по фотографии” (ничего личного). Не зная деталей (непонятно, что такое “объявления составлены грамотно” и какие целевые действия были запланированы, где трафик покупался и куда сливался), можно лишь оперировать общими принципами.

Для успеха рекламы вообще и контекстной рекламы в частности нужно совпадение трех параметров: Market, Message и Media.

Задача любой рекламы – донести ваше рекламное (маркетинговое) сообщение до вашей целевой аудитории при помощи выбранного вами рекламного канала.

Что, если вы выбрали рекламный канал, который не добивает до вашей целевой аудитории? Например, вы рекламируете услуги негосударственного пенсионного фонда людям старше 50 лет, используя для этого возможность показа баннеров в приложениях мобильных телефонов. Очевидно, что пользователей смартфонов старше 50 лет не так много, как хотелось бы. Вы явно не добиваете до аудитории, даже если у вас прекрасное предложение, рвущее всех конкурентов.

Или вот например вы пытаетесь продавать авто представительского класса, но рекламируете его в подростковых журналах. У вас отличное предложение, но вы бьете не в ту аудиторию (хотя сообщение вы доставляете, и аудитории оно может даже нравиться). Таких нестыковок на самом деле превеликое множество. Они случаются и по недомыслию предпринимателей, и по головотяпству рекламистов, а то и из-за злого прямого умысла людей и организаций, которые хотят выудить из вас деньги.

Наблюдая подобные нестыковки десятилетиями, практики маркетинга прямого отклика придумали простую концепцию, которая позволяет делать изначально работающую рекламу. При этом концепция полностью согласуется с концепцией маркетинга прямого отклика. Они взаимодополняют друг друга (и это как раз тот самый новый уровень, когда вы правильными вопросами на базе концепции создаете себе удобные инструменты и другие концепции, а не изобретаете велосипед).

Концепция 3М (читается и произносится как «Три-Эм») – это дословно Market, Media и Message. Всего три элемента.

Market – это ваш рынок, ниша, целевая аудитория. Это те люди, которых вы хотите видеть своими покупателями и клиентами.

Media – это выбранный вами рекламный канал, при помощи которого вы будете доносить ваш Message до вашего Market.

Message – это то самое ваше рекламное сообщение, ваша приманка и наживка, та самая вещь, на которую должен клюнуть потенциальный клиент. Собственно, ради этого все и затевалось, верно?

Реклама работает только на пересечении этих трех элементов. Если хоть один элемент не стыкуется с двумя другими – реклама будет провальной.

Если вы прекрасно выбрали аудиторию, рекламируетесь в тех каналах, которые аудитория благосклонно потребляет, но ваше предложение блеклое и неинтересное – вы сливаете бюджет.

Если вы выбрали аудиторию, составили отличное вкусное предложение для нее, но аудитория не соприкасается с выбранным вами рекламным каналом – вы сливаете бюджет.

Если вы подобрали хороший рекламный канал, составили прекрасное предложение, но не попали предложением в аудиторию – вы сливаете бюджет.

Таким образом, в вашем случае был либо неправильно выбран Market, либо неправильно выбран Message, либо неправильно выбран Media. Возможно и несовпадение двух элементов сразу.

Если приведете в комментариях детали (текст объявления, ссылку на сайт, описание своей аудитории, которую хотели привлечь), то можно будет сказать более уверенно, что было причиной слива.