Подписчик Дмитрий задавал вопрос:
“Хотелось бы услышать про стратегию бедняка”
Ответ:
“Стратегия бедняка” или как ещё её не по-русски называют bootstrapping – это стратегия вытягивания себя самого за волосы из болота, как это делал барон Мюнхгаузен. Еще она известна как “маркетинг тугого пояса”.
Говорят, чтобы сделать деньги, нужны деньги. Пусть говорят. Самое глупое – отказываться от идеи сделать бизнес, отговариваясь отсутствием денег. Нехватка денег – банальная отговорка.
Большой начальный капитал даже вреден – он притупляет бдительность, ослабляет изобретательность и мотивацию.
Сначала кажется, что денег еще много, а потом… хоп… и внезапно деньги закончились. А самоокупаемость еще и не начиналась.
К тому же для большинства бизнесов даже после успешного запуска и становления избыток денег хуже их нехватки.
Приведу очень подходящую цитату из книги Тины Силинг «Сделай себя сам»:
“Как заработать денег, имея в распоряжении всего пять долларов и два часа времени? Именно такое задание я раздала студентам Стэнфордского университета, посещавшим мои занятия. Каждая из четырнадцати команд получила конверт с 5 долларами «стартового капитала» и инструкцию о том, что время на планирование ограничено лишь общими рамками эксперимента (от обеда среды до вечера воскресенья), но после вскрытия конверта есть лишь два часа на то, чтобы заработать максимально возможную сумму. До полуночи воскресенья каждая команда должна была отправить мне один слайд с описанием проделанной работы, а утром в понедельник у них было по три минуты на презентацию своего решения. У каждой команды имелся шанс продемонстрировать свои предпринимательские способности при помощи выявления возможностей, оценки предположений, ограниченных ресурсов и максимального использования воображения …Однако большинство моих студентов в конечном счете находили способ выйти за рамки стандартов. Они подвергли сомнению огромное количество традиционных решений и смогли реализовать массу возможностей для создания максимальной ценности в заданных условиях.
Как же им это удалось? Вот подсказка: команды, заработавшие больше всех денег, вообще не пользовались стартовыми 5 долларами. Они поняли, что эта сумма, в сущности, никак им не поможет, и решили посмотреть на проблему шире: «Что если мы начнем с полного нуля?» Они огляделись по сторонам, покопались в своих талантах и разблокировали свой творческий потенциал, чтобы определить суть проблем (о которых они, может, и слышали, но никогда не задумывались над их решением). Разобравшись с ними, а затем над ними поработав, выигравшие команды смогли выручить до 600 долларов, а средний возврат на инвестиции в размере 5 долларов составил 4 000 процентов! Если принять во внимание, что многие вообще не использовали изначально выданную сумму, то финансовый возврат относительно нее был практически безграничным”
Видите? Прелесть задания была в том, что были очень жесткие ограничения. Но что поразительно – это привело наоборот к выходу за рамки обычного линейного мышления. И обратите внимание на то, что самые успешные задания были выполнены тогда, когда команды вообще отказывались от стартового капитала.
Так что же делать “без гроша в кармане”? Ответ очевиден – брать на вооружение “стратегию бедняка”.
Есть лучший совет, который подойдет абсолютно всем и каждому — безработному или предпринимателю со скудным бюджетом: оторвать задницу от стула и действовать!
В двух словах стратегия бедняка выглядит как:
“Поднял на улице яблоко. Помыл. Продал за 1 доллар. Купил 2 яблока. Помыл. Продал… Нанял оптового закупщика, бригаду мойщиков яблок и продавца…”.
Фокус стратегии в том, что вместо поиска стартового капитала или инвестора вы уже воплощаете в жизнь свой маркетинговый план. При этом, пока остальные ищут инвесторов со своим виртуальным планом, вы испытываете свой план на прочность реальным рынком, походя подгоняя его под нужны реальных клиентов и зарабатывая вполне реальные деньги. Об этом подробно есть у Питера Тиля и Эрика Райса. Рекомендую. Также есть толковая книжечка у Сэта Година, но она вроде бы только на английском, зато бесплатная (в полном соответствии со стратегией бедняка).
Еще один фокус – экономить на всем, чем можно. В такой ситуации сэкономленный рубль = заработанный рубль.
Девиз экономии бедняка: “Понты растят косты”
Экономия предполагается на всем: на офисе (привет, кафе с бесплатным Wi-Fi!), на зарплате сотрудникам (привет, студенты и «coding for food»), на рекламе и маркетинге (привет, “партизанский” маркетинг и маркетинг прямого отклика!)
Правильный стартап – это бизнес, который платит сам за себя с самого начала. Вся прибыль идет на развитие бизнеса. Вы тянете себя из болота за волосы как барон Мюнхгаузен.
Основная цель этой стратегии – сосредоточится на денежном потоке, а не на прибыли. Приключение важнее его конечной цели. А для этого должен быть максимально стабильный оборот, а также максимально короткие циклы продаж и оплаты. А чтобы возник денежный поток – нужно продавать. А если продавать еще нечего – начинайте продавать “воздух”. А для этого отлично подойдет следующая стратегия – “Запуск через тестирование”
Материалы по теме для дальнейшего самостоятельного изучения:
– Rework. Бизнес без предрассудков
– Бизнес с нуля
– От нуля к единице
– Стартап без бюджета
– Bootstrap Bible
