Comment on Рецессия, исследования и рыбный след (перевод письма Гленна Ливингстона) by Василий Смирнов
Поступило первое пожертвование на перевод. Так что сначала будет переведено интервью "Роль запроса в Поисковом континууме" Comment on Наброски по системе Роббинса by Василий Смирнов
Вроде она, да. Надо будет раздобыть, посмотреть перевод. "4 часа в неделю" мне показалась про общий подход, а не руководство к действию. Comment on Наброски по системе Роббинса by Lomonosov
Вроде бы есть Тим Феррис на русском
вот http://www.litres.ru/timoti-ferris/sovershennoe-telo-za-4-chasa-2/
или это не оно?
Хотя его книга про "работать 4 часа в неделю" как-то не пошла... Возможно я ее не понял или не нашел применения тем советам... Comment on Примите меры для побега из собственной тюрьмы by Василий Смирнов
Спасибо, что читаете! Comment on Примите меры для побега из собственной тюрьмы by Макс Ситников
Василий, спасибо за перевод. За прекрасный блог отдельное спасибо. Давно не получал такого удовольствия от прочитанных мыслей и адекватного релевантного контента Comment on Миф #9. Ложь, которую мы говорим сами себе (Часть 1) by ilya_ostashev
Прикольно. Только недавно в личной беседе обсуждал вопрос об ограничениях человека и возможности их преодолеть. Comment on Точка зрения тренеров успешного успеха by ilya_ostashev
Согласен, в общем. Мой отец, например, и занимался всю жизнь наукой, сразу после института работал по специальности. И он действительно любил свою работу, и добился в ней очень хороших результатов. Конечно, ни о каком особом «бабле» речь не велась, особенно в начале его пути. Деньги не были мотивом.
Наука — это нечто большее, чем просто «работа» и «профессия», это прямо-таки состояние ума и души. (Могу судить только по своим впечатлениям, сам-то я не ученый). Comment on “С чего стоит начать аудит системы маркетинга интернет-магазина?” by Василий Смирнов
Артур, частично начинали эту тему тут: http://marketingsavvy.me/philosophy/kakaya-reklama-luchshe
Третий уровень - это уровень "тараканов" нашего идеального клиента. Это те детали, которые позволяют фильтровать и оставлять в нашей воронке только гипер-отзывчивых клиентов (http://marketingsavvy.me/philosophy/prodazhi-eto-otstrel).
В последних двух пунктах (перевод и комментарии пунктов):
- "чего они тайно желают больше всего?" (то есть тайные желания или же настоящая цель покупки, что стоит за преимуществами, настоящие выгоды). Хрестоматийный пример покупки дрели в магазине. Последователи классического маркетинга считают, что мужчина покупает не дрель, а дырки в стене (что верно, но это первые два уровня). Последователи маркетинга здравого смысла считают, что мужчина покупает не дырки в стене, а "чтобы от него жена отстала", он сделает купленной дрелью дырки в стене, повесит картину и в семье его перестанут считать рукожопом (но об этом он не признается ни в одном опросе и ни в одном маркетинговом исследовании, на которые опираются классические маркетологи и всякие MBA). Если вы сможете распознать (или узнать в разговорах с лучшими клиентами) этот момент - это будет основой УТП и выходом из конкуренции. Об этом вся книга "Метод тыквы" Микайловица
- "Если бы у меня было ____, тогда я бы смог сделать/получить _____" - это формула, которая позволяет конструировать внутренний диалог, идущий в голове клиента. Как писал Огилви (и Халберт, и Блай, и остальные олдовые мастера): "если мы сможем присоединиться к внутреннему диалогу клиента, то сможем ему очень просто продать".
Например, "если бы у меня был удобный сайт, тогда я смог бы получить больше клиентов, заработать больше денег и купить себе новую машину..."
Или "Если бы у меня была дрель, то я смог бы сделать дырки в стене, повесить картину и порадовать жену (и спокойно смотреть футбол по вечерам)" Comment on “С чего стоит начать аудит системы маркетинга интернет-магазина?” by Артур
Василий, сейчас по фото из книги Дэна Кеннеди дополняю ответ на задание из первого письма "Кто Ваш идеальный клиент", немного не понял что имеется в виду в последних двух пунктах левела 3 Comment on “Хотелось бы услышать про стратегию бедняка” by Дмитрий
Василий, спасибо за ответ на мой вопрос. Взглянул на эту стратегию новым взглядом. Думаю, в ближайшее время начну использовать эту стратегию бедняка.