Участник “Ближнего круга” (да-да, мы знаем, масонская ложа и все такое, нам уже говорили, спасибо) столкнулся с проблемой.
Проблема простая – он начал создавать Быструю систему продаж по нашим рецептам, но есть одна деталь. Он может создать, настроить и вести контекстную рекламу самостоятельно. Но это бесценное время, которое есть куда инвестировать на благо бизнеса с более выгодным результатом, чем просто крутить настройки в аккаунтах.

С другой стороны просто так отдать контекстную рекламу на сторону он не может. Во-первых, не потянет по деньгам на начальном этапе. Во-вторых, не будет уверенности в том, что исполнитель будет заинтересован на 100% в результате.

Отсюда растет вопрос и оплаты труда исполнителя, и его мотивации. Участник пришел к мысли, что было бы справедливым расходы на ведение рекламы (то есть на фактические затраты по аккаунтам) взять на себя, но при этом предложить в качестве вознаграждения труда исполнителя процент от чистой прибыли.

То есть получается этакий “идеальный арбитраж трафика”, где спец вкладывается своим временем, но не своими деньгами.

Однако всегда возникает вопрос – а какой процент предложить? Какой процент допустим? То есть это уже чистая экономика бизнеса.

И тут всё довольно просто. Если бы вы знали свои цифры (например, сколько вам приносит один новый клиент в течение года), то могли бы отдавать 50% и даже больше с каждой продажи, которую сделает исполнитель-рекламщик. Или бы могли точно знать в деньгах, сколько стоит вам привлечение одного нового клиента и могли бы платить эти деньги (за вычетом расходов на саму рекламу) исполнителю. Получалась бы более правильная с точки зрения бизнеса лидогенерация на заказ.

Но это возможно только при двух условиях: вы знаете свои цифры (ведете учет повторных продаж текущим клиентам и учет рекламных затрат на привлечение новых клиентов) и вы таки имеете что предложить тем, кто у вас хоть что-то купил в первый раз (в нашем “Айсберге” это третий уровень – уровень повторных продаж).

Если какого-то из условий нет, то вы фактически занимаетесь одноразовыми продажами и при расчете процента вознаграждения исполнителя-рекламиста вынуждены считать только одну продажу без учета возможных повторных продаж. И тут рецепт расчета процента вознаграждения только один – вы должны брать минимальный чек, который возможен в вашем бизнесе. И считать процент от прибыли с этого минимального чека. Только тогда ваша экономика сойдется. При этом, рискну предположить, что в такой модели процент вознаграждения будет вряд ли выше 10% от прибыли.

Изложенное выше не догма. Если есть что сказать, покритиковать или обсудить – буду рад. В таком случае добро пожаловать в комментарии.