Есть два инструмента маркетинга, которые то путают, то неправильно толкуют, то неверно и не к месту применяют. Этому способствует во-первых отсутствие знаний о том, откуда эти инструменты взялись и зачем. А во-вторых, страсть отечественных деятелей вырывать вещи из общего контекста, преподнося их как некие чуть ли не авторские наработки. И среди таких вот “брошенок”, вырванных […]
Posts in the Основы и предпосылки category:
Увеличение прибыли больше чем в 2 раза за 2 месяца и 10 простых шагов
В предыдущем посте мы подвели немного теоретической базы под логику и арифметику системного увеличения прибыли бизнеса. Как и было обещано, теорию нужно показать на примере. И такой пошаговый пример действительно есть. Перри Маршалл приводит кейс некоего Ари Гэлпера из австралийского Сиднея. Ари за 10 месяцев использования технологии Маршалла (которую мы и разбирали в предыдущем посте) […]
Арифметика силы тестов на примере интернет-маркетинга
Мы продолжаем разбирать наработки Перри Маршалла. Сегодня речь пойдет о силе тестирования в деле увеличения прибыли бизнеса. Примером будет выступать одна из популярных схем интернет-маркетинга, широко применяющаяся на Западе. Самое интересное в разборе – это арифметика увеличения прибыли в 2, 5, 20 раз и даже более. Кстати, на этом примере интересно и то, что системный […]
Бизнес-модель и экономика бизнеса
Для того, чтобы говорить о каких-то “фишках”, хитростях и тактиках, нужно сначала заложить прочный фундамент и разобраться с терминами. Точно также перед тем как обсуждать маркетинговую стратегию, нужно разобраться с экономикой проекта. Как правило экономический базис описывают бизнес-моделью. Вот про бизнес-модель и поговорим.
Вы то, что вы считаете
Продолжим начатую в прошлый раз тему. Применить принцип Парето в бизнесе можно только если вы методично считаете и учитываете то, что хотите изменить. Если вы хотите увеличить прибыль от продаж, нужно считать поток денег от каждого конкретного клиента. Если вы хотите сократить расходы на контекстную рекламу (но при этом не хотите сильно терять в эффективности), […]
С чего начать консалтинг? (принцип Парето или 80/20)
Нахождение явления, которое называют “Принципом Парето” (или “принципом 80/20″) в бизнесе часто является тем самым левереджем, о котором постоянно толкует Джей Абрахам. И это то, с чего нужно начинать консалтинг по увеличению прибыли бизнеса, в котором уже есть клиенты. Наглядно принцип Парето отображается в виде фрактала, то есть самоподобия небольших фрагментов структуры общей форме этой […]
Уникальное торговое предложение (УТП) и позиционирование
Есть одна вещь, по которой можно сразу определить – будет ваш небольшой бизнес успешным, есть ли у него будущее, войдет он в нишу, закрепится ли в ней или нет. Чтобы это понять, нужно ответить всего лишь на один вопрос, который не так прост. Звучит следующим образом: “Почему я должен купить у вас, а не у […]
7 маркетинговых аксиом малого бизнеса
Когда в малом (или микро) бизнесе “ломается” или “буксует” маркетинг – это значит, что владелец бизнеса нарушил одну или несколько аксиом маркетинга малого бизнеса. Далее изложен список семи аксиом. Они работают и по отдельности, но свою истинную мощь демонстрируют только в связке друг с другом. На таких связях и стоит Маркетинг здравого смысла. Это его […]
Рецепт успешного маркетинга для мизантропов в любой нише
“А не нужно любить людей. Нужно понимать, нужен ли твой продукт — который ты любишь, людям — которых ты не любишь” – Habrahabr.ru