Перевод письма из рассылки Перри Маршалла: “Некоторое время назад я проводил телеконференцию с Дэном Кеннеди. Мы беседовали о продающих текстах. Я попросил его привести пример небольшого текста, который бы подошел под формат объявления в Google Adwords. И Дэн выдал прекрасное. Это объявление размещалось на протяжении нескольких десятилетий в National Enquirer. Объявление гласит: “Мозоли исчезнут за […]
Posts in the Копирайтинг category:
“Какие 10 книг Вы можете посоветовать новичку-копирайтеру?”
Подписчик Екатерина задавала вопрос: “Какие 10 книг Вы можете посоветовать новичку-копирайтеру?” Ответ: Копирайтинг (что есть “создание рекламного текста”, а не просто “писанина на заданную тему”) наиболее отшлифован в США. Сложилось исторически. Поэтому есть глубокий смысл не изобретать велосипед, а изучать наработки “старой школы”, которую зачастую у нас игнорируют, как якобы нефункциональную. Объясняют это обычно разницей […]
Движущая сила бизнеса – это не деньги (а что тогда?)
Дейв Ди называет это “скрытый секрет” (то есть такая шкатулка в шкатулке). Почему? Потому что никто не говорит об этом. Даже гуру молчат. Вот в чем штука… Неважно, что за товар или услугу вы продаете. Неважно, продаете вы онлайн, оффлайн или совмещаете эти реальности. Если вы хотите создать толпу, которая будет лояльной к вам… Если […]
Список рекомендованной литературы по копирайтингу и маркетингу прямого отклика
В тренинге задали вопрос про то, что же читать про копирайтинг и маркетинг прямого отклика. Подготовили небольшой список (будет дополняться). Это нестареющая классика, которая не умрет никогда. На русском почему-то многие из этих книг не издают:
Ударный продающий заголовок или “Где вы теряете 80 копеек с каждого рекламного рубля?”
Эту тему мы начали разбирать в прошлом посте о маркетинге прямого отклика. А до нас эту тему поднял Дэвид Огилви (да-да, тот самый экстравагантный автор нестареющих книг о маркетинге прямого отклика “Огилви о рекламе”, “Откровения рекламного агента” и вот еще совсем свежая “The Unpublished”). Суть сегодняшнего поста – заголовки!
Прекрасный пример “продающего текста” от классиков
Учимся у мастеров! Давайте заглянем в 1958 год и откроем классическую рекламу компании McGraw-Hill «Человек на стуле». Если вы ее не знаете, то это просто картинка, на которой рядом с сидящим на стуле человеком написаны слова: